Les formules de la marge
La marge brute est ce qui reste du prix de vente une fois payé l'article vendu. On la calcule toujours hors taxes, puis on l'exprime en pourcentage de deux façons : par rapport au prix d'achat (le taux de marge) ou par rapport au prix de vente (le taux de marque).
vente HT − achat HTmarge ÷ achat HT × 100marge ÷ vente HT × 100vente HT ÷ achat HTPour trouver le prix de vente à partir d'un objectif, on retourne ces formules : avec un taux de marge visé, prix de vente = achat × (1 + taux) ; avec un taux de marque visé, prix de vente = achat ÷ (1 − taux). C'est le mode « Prix de vente à viser » du calculateur.
Taux de marge ou taux de marque ?
Les deux taux décrivent la même marge, mais ne se lisent pas de la même façon. Le taux de marge répond à la question « combien je gagne sur ce que j'ai payé ? » ; le taux de marque, à « quelle part du prix encaissé me reste ? ». Le premier sert surtout à fixer un prix à partir d'un coût, le second à comparer la rentabilité de produits vendus à des prix différents.
| Coefficient | Taux de marge | Taux de marque |
|---|---|---|
| 1,25 | 25 % | 20 % |
| 1,5 | 50 % | 33,33 % |
| 2 | 100 % | 50 % |
| 2,5 | 150 % | 60 % |
Le taux de marque est toujours plus faible que le taux de marge, puisqu'il divise la même marge par un prix plus élevé. Il reste aussi sous 100 %, alors qu'un taux de marge dépasse 100 % dès que l'on vend à plus du double du prix d'achat.
Trois exemples de calcul
Marge brute : 60 − 40 = 20 €. Taux de marge : 20 ÷ 40 = 50 %. Taux de marque : 20 ÷ 60 = 33,33 %. Coefficient : 60 ÷ 40 = 1,5.
40 ÷ (1 − 0,30) = 40 ÷ 0,70 = 57,14 € HT. La marge vaut 17,14 €, soit 30 % du prix de vente et 42,85 % du prix d'achat.
On retire d'abord la TVA : 72 ÷ 1,20 = 60 € HT. La marge est donc de 20 €, comme dans le premier exemple : les 12 € de TVA ne reviennent pas au vendeur.
Avec la TVA : toujours raisonner hors taxes
La TVA encaissée sur une vente n'appartient pas au vendeur : elle est reversée à l'État et n'entre donc pas dans la marge. Le calculateur travaille en HT et se sert du taux de TVA de deux façons :
- en mode « Marge d'un prix », si vous saisissez un prix de vente TTC, il le ramène au HT avant de calculer ;
- en mode « Prix de vente à viser », il affiche à côté du prix HT le prix TTC à étiqueter.
Les prix sont arrondis au centime et les taux au centième de point : c'est un choix d'affichage du calculateur. Un prix arrondi peut ainsi donner un taux qui diffère d'un centième de celui que vous visiez, comme les 42,85 % du deuxième exemple.
L'erreur fréquente
Ajouter 30 % au prix d'achat donne 30 % de taux de marge, pas de taux de marque. À 52 €, la marge de 12 € ne représente que 23,08 % du prix de vente. Quand l'objectif est exprimé sur le prix de vente, il faut diviser par 1 moins le taux.
Questions fréquentes
Comment calculer une marge brute ?
Soustrayez le prix d'achat HT du prix de vente HT : un article acheté 40 € HT et vendu 60 € HT dégage 20 € de marge brute.
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Les deux rapportent la même marge à deux prix différents : le taux de marge la divise par le prix d'achat, le taux de marque par le prix de vente. 20 € de marge sur un achat de 40 € et une vente de 60 € donnent un taux de marge de 50 % et un taux de marque de 33,33 %.
Comment trouver le prix de vente à partir d'un taux de marque ?
Divisez le prix d'achat HT par 1 moins le taux de marque : pour 30 % de marque sur un achat de 40 €, prix de vente = 40 ÷ 0,70 = 57,14 € HT.
Faut-il calculer la marge sur le prix HT ou TTC ?
Sur le HT. La TVA encaissée sur la vente est reversée à l'État : elle ne fait pas partie de la marge. Si vous connaissez un prix TTC, retirez d'abord la TVA, ce que fait le calculateur quand vous choisissez « TTC ».
Un taux de marque peut-il dépasser 100 % ?
Non. Le taux de marque est la part de la marge dans le prix de vente : elle reste sous 100 %, quel que soit le prix. Le taux de marge, lui, peut dépasser 100 % dès que le prix de vente fait plus du double du prix d'achat.
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